搜索引擎,广告的革命


    品牌广告主已经认识到,在搜索引擎上的广告投放是非常重要的,而且所谓搜索引擎上的广告投放,不应该被狭义地理解为就是买关键词,然后出文字链广告。

    对于品牌广告主来说,到目前为止最广泛接受的网络广告其实还是展示类广告,而且还是在内容网站上做的网络展示广告,包括垂直类网站或者是传统的门户网站。原因很简单,因为它很容易为广告主所理解,以前广告主做平媒广告也好,电视广告也好,购买的广告是能够看得到的。但我认为,这种观念实际上是在用传统媒体的观念来使用新媒体,并没有把互联网所提供的一些传播优势利用起来。

    搜索,提升品牌的价值

    《成功营销》:在刚刚开完的百度世界大会上,很多嘉宾认为,搜索是能够促进企业的品牌效应,认为搜索引擎营销对企业在销售、品牌建设以及公关方面,都能产生一些推动作用。那么,在这三个方面产生的具体积极影响是什么? 

沈皓瑜:很多国外的调研,包括我们也做过一些研究,证明搜索和品牌到底是什么关系。按照狭义的理解,大家认为搜索就是买关键字,惟一的衡量标准就是那一次点击是否促成了销售,其实这种观点是不对的。

    国外很多研究显示,搜索引擎的广告客户,尤其是品牌客户,他们可能并不在网上销售商品,其实搜索引擎广告给广告主带来的是品牌的价值。研究证明,广告主买关键词,不管是自己品牌名字的关键词,还是不带自己品牌名字的关键词,给广告主带来的都是品牌的提升,提高消费者对品牌的熟悉和亲切感,这些都可以通过后期的一些调查数据来证明。

其实,对广告主而言,搜索引擎广告的作用在于,消费者看到了你买的这个关键词,看到了下面的一段文字,或者看到的是展示广告。展示本身就是有价值的。用户在看到后,又点击了广告主的链接,那就更有价值了。再进一步讲,他去品牌的网站看到了你的新款车、车的配置,这些都是有价值的,并不一定是直接点击带来的商业转化才有价值,品牌广告与中小企业考虑搜索引擎广告的投放非常不一样。

搜索引擎,独特的媒体

其实,每一次做线下或者其他非搜索的线上广告推广活动时,你都要想一想,消费者对这个东西了解之后,他会在搜索引擎上做什么?这样考虑才对,而不是像切一块豆腐一样分配营销预算,这块预算是报纸的,这是电视的,然后这是互联网的,互联网里面有一块是搜索引擎的。

今天,很多中小企业对搜索引擎的认识已经深刻得多了,他们常年投放,为什么?因为消费者常年的行为都是在搜索。当然有一些行业有季节性,但肯定不是说只选择新品推出的时候,因此搜索这个产品的人可能是常年搜索的,所以你肯定是要保持一个常年的持续投放。


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